甜蜜產(chǎn)業(yè)專業(yè)博覽會(huì)“婚博會(huì)”已在全國(guó)很多城市陸續(xù)舉辦，為婚慶企業(yè)和籌婚新人搭建了一站式服務(wù)平臺(tái)，受到了雙方的喜愛。今天要談的是婚博會(huì)參展企業(yè)如何利用展會(huì)游量紅利更多邀約客戶到展位。

在婚博會(huì)參展企業(yè)中，婚紗攝影很多值得我們學(xué)習(xí)，比如他們把門頭照得很亮，也把展廳用白光照得很亮，還把招牌展示得非常顯眼。缺點(diǎn)是展位風(fēng)格變來變?nèi)ィ@類都是符合傳播學(xué)原理的，也是我給咱們婚慶老板的建議，真不要在展會(huì)上拼創(chuàng)意，多花心思在簽單上。

說到簽單，不得不再次說下“婚慶銷售漏斗”，即： 新增→→有效→→邀約→→到店→→簽單。把這個(gè)放在展會(huì)來看，你只需要做是后面三個(gè)環(huán)節(jié)，但是很多老板“邀約”只放在了婚博會(huì)前，也就是邀約自己的客戶，卻沒有最大化去做婚博會(huì)的流量轉(zhuǎn)化，更沒有去做流量私有化。如果你只依靠自己邀約的客戶來簽單，再算上你的客戶可能被截胡的概率，你自己邀約客戶就太不劃算了。你必須要去搶婚博會(huì)的流量，你看很多老板就特別佛系，基本上都把員工全部安排在自己展位上坐等?；诨椴?huì)的游戲規(guī)則，不允許在場(chǎng)內(nèi)拉客，那么你唯一的選擇就是讓員工去展館外提前為展位拉客，這就是非常重要的一步。

接下來就是提前私有化流量，什么意思？你得在客戶進(jìn)展館之前就獲取到客戶的信息，比如留個(gè)電話，比如加個(gè)微信。這里面對(duì)員工能力要求非常高，你要解決的是客戶憑什么要加你微信，這種俗稱地推，地推除了員工的口才和膽子，還需要你找準(zhǔn)自己的賣點(diǎn)，讓客人心甘情愿配合你，可以通過互惠的方式激發(fā)客人的興趣。

最后在展位上，需要保證你的人氣，沒有人喜歡冷冷清清的地方，說明你這里不行。你看婚紗攝影就會(huì)請(qǐng)很多群眾演員，這就是從眾效應(yīng)。你需要想辦法讓你有人氣，比如做點(diǎn)吸引人氣的互動(dòng)游戲，你搞個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。還有一點(diǎn)是從奶茶店學(xué)來的，人少的時(shí)候，做奶茶就慢點(diǎn)，人多的時(shí)候就快點(diǎn)，盡量保持有顧客站在門口。延伸到我們展位上，沒坐滿的時(shí)候，就談慢點(diǎn)，盡量留住客人在展位這里，人多就談快點(diǎn)。

在此建議有需要的婚博會(huì)參展商家，可以去各大城市的婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)逛一逛，學(xué)習(xí)一下對(duì)于展會(huì)邀約客戶別人是如何做到的，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)取經(jīng)，要竭盡全力的為自家參展婚博會(huì)拉到更多客戶，獲得更多回報(bào)！